Vino.com – risultati 2025

Vino.com chiude il 2025 con il bilancio migliore della propria storia, migliorando ulteriormente il margine commerciale e incrementando l’esposizione all’estero, forte anche del marchio iconico “vino.com”. I ricavi salgono a 30 milioni di euro (+7.6%), il margine lordo prosegue il percorso di espansione iniziato a fine 2022 e raggiunge il 37% delle vendite, mentre per il secondo anno consecutivo l’azienda chiude in utile netto, a 0.6 milioni.

Il management indica per il 2026 due direttrici principali: ulteriori investimenti tecnologici sulla piattaforma e – soprattutto – l’avvio commerciale di VINO.COM PRO, dedicata al canale Ho.Re.Ca.

Passiamo a una breve analisi dei dati.

• Le vendite passano da 27.8 a 29.9 milioni di euro, con un incremento del 7.6%. Si tratta del secondo anno di crescita dopo il forte ridimensionamento del 2022-2023 (da 43 a 27 milioni di euro), quando l’azienda, dopo alcuni anni di ingenti investimenti, aveva volontariamente ridefinito l’organizzazione e la strategia per garantire la sostenibilità del modello di business.
• L’Italia cala del 4% a 17,1 milioni, mentre le vendite all’estero passano da 10 a 12.8 milioni, di cui 10.6 sono nell’UE, quindi con un incremento vicino al 30% e un peso sul totale ricavi sale dal 30% al 35% circa. Come scrive il management, l’espansione europea sta compensando “la contrazione dei consumi di vino riscontrata sul mercato interno, ove è cresciuto anche il peso della concorrenza”.
• Il margine lordo in valore assoluto passa da 9.6 a 11.1 milioni di euro, +15% dal 34.5% al 36.9%, ossia il livello più alto della storia aziendale, in netto miglioramento rispetto al 22-26% del periodo 2017-2022.
• L’aumento del margine lordo è stato parzialmente compensato dai maggiori costi per servizi, probabilmente legato anche all’incremento dei costi di acquisizione dei clienti (dovuto anche all’intelligenza artificiale) e agli investimenti per far partire la nuova iniziativa di Vino.com che si chiama VINO.COM PRO, ossia una piattaforma che si rivolge alla clientela professionale. Di conseguenza il MOL passa da 0.6 a 1.1 milioni, mentre l’utile operativo passa da 0.2 a 0.4 milioni di euro (da -0.1 a +0.3 se ripulito delle componenti non ordinarie) e l’utile netto da 0,4 a 0,6 milioni (+66%).
• Sul fronte patrimoniale, nel 2025 la posizione finanziaria netta è positiva per 7.4 milioni, in calo dai 7.8 di fine 2024. La leggera riduzione è interamente spiegata dalla normalizzazione del capitale circolante per via di riduzione delle tempistiche di pagamento dei fornitori, che potrebbe essere stata usata per migliorare il margine commerciale. Dopo la chiusura del prestito soci dello scorso anno, Vino.com non ha usufruito di alcun ulteriore supporto dai Soci.